外卖最多优惠券

62601927862021-06-10
外卖最多优惠券 美团买菜誓要称霸全国菜市场,太难!福利还没套路多,大爷大妈不买账

周末的中午,北京37度的高温。

“美女!美团买菜新用户送38元优惠券!注册一下吧?”李小姐前脚刚跨进自家小区大门,迎面扑来一陌生男子,恭迎着呼其美女,把李小姐下了一跳。

李小姐已经不是第一次被美团买菜的推销员堵在小区门口了,但直到现在,她也没停下脚步注册这个送优惠券的App。


周二傍晚,李小姐下班回家,还没进小区就听到小区里传来的叫卖声。“美团买菜,注册下单20元买四盒鲜鸡蛋!”

李小姐依然无动于衷:“四盒鸡蛋,我一个人放坏了都吃不完。”不过小区里的大爷大妈都被促销活动吸引了,纷纷上前围观。


今年1月在沪低调上线,经历了北京推广疲软和几个月的休憩调试后,美团买菜近期又有大动作,在北京、上海、武汉三城的各大居民社区做地面推广,互联网“菜贩子”重出江湖。


美团已经把外卖做到全国,他有足够的底气在菜市场上折腾。以它把捞金之手从京沪伸向武汉的势头可以判断,美团有着称霸全国菜市场的野心。

不过北有每日优鲜,南有盒马鲜生和叮咚买菜。想要在生鲜市场上争得席位,这次美团买菜使出了怎样的“杀手锏”?


高额补贴把用户领进门

卖菜就像谈恋爱,想要花他的钱,先要让他觉得你在帮他省钱。美团买菜吸引用户的方式就是变着法儿的优惠,让你觉得在这儿买菜,值!


美团买菜给新用户送价值38元的买菜优惠券,分三次使用。 29元减10元,39元减10元和7.5折最高抵18元。让你感觉所有菜都卖白菜价。不过,当你动用小学数学能力使用了38元买菜优惠的时候,已经在一周内给美团买菜支付一张百元大钞了。

美团买菜的社区地推点,这里摆放着成堆的盒装鸡蛋,20元就能带走四盒八枚装的生鸡蛋,让小区大妈们直呼“划算!”

鸡蛋卖这么便宜,母鸡们知道吗?


这些还不够,1块钱可以买到350g的上海青,App页面上的“1元、2元、3元”促销区,给用户一种“快买,再不买就抢光了”的幻觉。还有活动推广期间无配送费,目的是为了让用户们不为省五块钱的配送费而犹豫。

美团买菜的新用户活动看似极其优惠,为什么还吸引不了李女士这样的人?它声称要为用户提供优质实惠的买菜体验,真的做到了吗?

线上买菜不具备价格优势

美团菜市场卖的真是白菜价吗?

很多用户用过一次就会发现,美团买菜的菜价并不实惠。 “上面标记的菜价,看似正常,点进去才发现不是一斤的价格。都是这般杀猪价,还叫啥买菜功能,叫黑店功能算了。减免最多也就十块钱,杀猪价的零头。”


“我第一次没看份量,觉得价格还行呢,就下单买了,送到看看怎么东西这么少呢,再看看,原来全是半斤的价格。”

“还是妥妥地去菜场买菜吧,勤劳果然是可以致富的。”

这些是美团买菜用户在App上留下的热门评论。新人优惠券的确能让用户暂时体会到买菜的划算,但优惠券一旦用完,这些菜就买不起了。如果给买菜的钱再填两块就等于定现成外卖的价格,你还愿意买菜自己做饭吃吗?

线上买菜买不到放心

对消费者来说,生鲜产品最重要的就是够不够新鲜。

很多人买菜的时候非常享受挑挑拣拣的过程,把蔫儿的叶子拽掉,瓜果一定要没磕碰、没虫眼的,提着一把绿莹莹的芹菜和鲜美的肉回家,这顿饺子包起来都开心。


美团买菜时而画风如此:“送来的菜真的很差,我买的青菜有好多老叶子和菜梗,还都算在了重量里面。”

线上买菜本来就剥夺了人们挑选的权利,要是再给用户送来不新鲜的食材,简直辜负了信任。 用户遇到一次,下次就不会再用了。

我都美团下单了,你告诉我隔天到店自提?

对于刚刚进军的武汉市场,美团买菜不知道抽了哪门子的疯,一定要搞到店自提,还是隔天的。

线上买菜的宗旨难道不是足不出户就有菜吃吗?美团买菜既没价格优势,也不让人挑菜,凭什么叫人在家下单,出门到店自提,感觉自己在角色扮演外卖小哥。


美团买菜对于此项业务的解释是“瞄准社区家庭用户更具计划性的生鲜消费需求。”但事实情况并非如此,很少有人前一天去计划第二天吃什么,大多人都是快到饭点才考虑这顿饭吃点儿啥。买电脑可以计划一年半年,买件衣服可以计划一星期,但买个菜还不至于。


真正促使美团买菜开设自提业务的原因,是因为开设前置店并且免费配送,客户订单规模不足以支撑人力物力的成本支出。到店自提可以节省一定的配送费和防止缺货损耗,但消费者不一定为这种不便利买账。

想要达到美团外卖一样的全民地位,难上加难

美团开创了全民线上订外卖的时代,但这次,美团菜市场想要俘获全民的心,可能要凉了。

哪些人会常买菜?

单身人士鲜有养成做饭习惯的,常在家做饭的主要是已婚家庭,尤其是有娃族和老年人。现在社区菜场越来越多,工作族下班回家的路上正好路过菜场,根据市价买几样菜回家,又方便又实惠。


有老人的家庭就更不愁了,买菜全权交给老人。清晨热闹的菜市场就是大爷大妈的乐园,在菜场为了2毛钱和菜商讨价还价是他们的乐趣,是种消遣。非要让他们在不会用的手机上买菜,他们才不干!


美团买菜说要给年轻人提供一种买菜的新方式,但是美团忽略了,年轻人不买菜不是因为懒得出门买菜,而是懒得做饭!难道,靠年轻单身人士周末一时兴起的做饭热情,美团买菜活的下去吗?


菜市场是新零售最后一块无主之地。虚假优惠、开店自营、到店自提,美团用着其他竞争对手都用过的老套路,在这炎热的七月发起的猛攻,声势火辣辣,业务透心凉。和这个夏日高温下美团外卖订单挤爆服务器的景象比起来,着实有些讽刺了。

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