地推拉新，简单来说就是，各大平台金主砸钱买你时间，你花时间换钱。

问题在于：怎么调动人，财，力去提效降本。

入行地推几个月，盘点地推中提效降本的那些细节和坑。

1.提利润：多个APP叠加利润

一开始一个人推，业务能力不熟，只推一个平台，美团一直上不来量，

后来去了深圳学习圈友同行，下载APP美团优选+2个小程序，小程序分别是京东一分购+橙心优选，而且两个小程序都不给礼品，理由是：领个券或者跟其他平台合作云云。

就这样：推广平台X3，利润X3，成本不变。理论上，在往上利润可以X4X5X6，成本只需要X1X2.

人性定律：

要赚钱，不要不好意思。

2.降成本：溢价高的礼品

一开始都在想拿到的佣金就这些，只能选送什么礼品免费送，成本低一些。

鸡蛋？娃娃公仔？蓝牙音箱？星巴克杯？

都还行，鸡蛋可是师奶杀手，直到发现拼多多-多多买菜上面，今天买明天到，洗衣液5L1支5块钱，AD钙奶12瓶只要8块9.

所以洗衣液3块送，AD钙奶5块送。

这时候还是拿部分佣金出礼品，

再后来，发现酸奶感知价值在5块以上一瓶，一箱至少40以上，而且太便宜的饮品会让客户觉得掺假，过期之类。

果断换个牌子，包装好看，酸奶一箱12瓶，收8块，拿货1000件，成本6-7元，成本完全被覆盖。

就这样，成本从正转负（当然，考虑到成本低也会影响出单率，像拼多多单客利润高，免费送都行）

人性定律：

贵的就是好的，便宜没好货。

客户只是想占到便宜的感觉，但并不一定能占到便宜。

3.降成本：兼职提成调整。

在五线城市，总体工资也就3K左右，所以没有底薪，想着提成再给高点。

后面和同行交流，才发现单个平台就多给了4块，收获了良心老板的称号，嗯。

这时候再去降价，说不过去。

人性定律：

低开高走。

4.转介绍：地推利器

地推特别吃口碑转介绍，一个点位第二天开始就是转介绍的高峰。

礼品这块：

鸡蛋挑好看的，大的，成本贵不了多少。

酸奶挑包装好看的，口味都差不多，买样，挑相对好一点的。

点位周边：

去到一个点位，先别急着推客户，跟周边的商户，摊贩聊天搞好关系，送5个鸡蛋。

拿人手短，摊贩们两句坏话跟两句推荐，差别巨大。

几个平台单客户就能撸出来10-50块以上，更不用说拼多多单平台一个有效客户至少贡献50块以上，转介绍10个15个鸡蛋，也就10块以内的成本。

人性定律：

客户看得到的，价值拉满。

拿人手短吃人嘴软。