地推小细节——提效降本

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地推拉新,简单来说就是,各大平台金主砸钱买你时间,你花时间换钱。

问题在于:怎么调动人,财,力去提效降本。


入行地推几个月,盘点地推中提效降本的那些细节和坑。



1.提利润:多个APP叠加利润

一开始一个人推,业务能力不熟,只推一个平台,美团一直上不来量,

后来去了深圳学习圈友同行,下载APP美团优选+2个小程序,小程序分别是京东一分购+橙心优选,而且两个小程序都不给礼品,理由是:领个券或者跟其他平台合作云云。


就这样:推广平台X3,利润X3,成本不变。理论上,在往上利润可以X4X5X6,成本只需要X1X2.


人性定律:

要赚钱,不要不好意思。


2.降成本:溢价高的礼品

一开始都在想拿到的佣金就这些,只能选送什么礼品免费送,成本低一些。

鸡蛋?娃娃公仔?蓝牙音箱?星巴克杯?

都还行,鸡蛋可是师奶杀手,直到发现拼多多-多多买菜上面,今天买明天到,洗衣液5L1支5块钱,AD钙奶12瓶只要8块9.

所以洗衣液3块送,AD钙奶5块送。


这时候还是拿部分佣金出礼品,

再后来,发现酸奶感知价值在5块以上一瓶,一箱至少40以上,而且太便宜的饮品会让客户觉得掺假,过期之类。


果断换个牌子,包装好看,酸奶一箱12瓶,收8块,拿货1000件,成本6-7元,成本完全被覆盖。


就这样,成本从正转负(当然,考虑到成本低也会影响出单率,像拼多多单客利润高,免费送都行)


人性定律:

贵的就是好的,便宜没好货。

客户只是想占到便宜的感觉,但并不一定能占到便宜。


3.降成本:兼职提成调整。

在五线城市,总体工资也就3K左右,所以没有底薪,想着提成再给高点。

后面和同行交流,才发现单个平台就多给了4块,收获了良心老板的称号,嗯。

这时候再去降价,说不过去。


人性定律:

低开高走。


4.转介绍:地推利器


地推特别吃口碑转介绍,一个点位第二天开始就是转介绍的高峰。


礼品这块:

鸡蛋挑好看的,大的,成本贵不了多少。

酸奶挑包装好看的,口味都差不多,买样,挑相对好一点的。


点位周边:

去到一个点位,先别急着推客户,跟周边的商户,摊贩聊天搞好关系,送5个鸡蛋。

拿人手短,摊贩们两句坏话跟两句推荐,差别巨大。


几个平台单客户就能撸出来10-50块以上,更不用说拼多多单平台一个有效客户至少贡献50块以上,转介绍10个15个鸡蛋,也就10块以内的成本。


人性定律:

客户看得到的,价值拉满。

拿人手短吃人嘴软。